大连伟岸纵横科技股份有限公司(以下简称“伟岸纵横”)以三维模型仿真技术为基础,拥有自主产权优势的底层引擎平台,结合专业领域的相关知识,制作出面向不同行业的产品和解决方案,是国内安全应急领域VR应用解决方案的核心供应商,也是东三省首家专注于VR安全应急领域的新三板挂牌企业。
从来创业都是九死一生,伟岸纵横董事长赵丙文的创业故事也是跌宕起伏。他说,“幸好,这一路有创业伙伴们相伴,有高新区政府的关怀,我们才一步步走到了今天……”
两次创业 最终选择VR方向
北京大兴国际机场于2019年9月25日正式投运开航,这个全世界最大的单一航向机场被誉为“新世界七大奇迹”之首,创下多个世界之最,再次让世界为“中国制造”所震撼。而在这个“新世界七大奇迹”之中就包含大连高新区的元素——大连高新区企业伟岸纵横中标北京大兴国际机场消防3D数字化预案系统采购项目,为机场安全贡献了力量。
说起创业,这已经是伟岸纵横的创始人赵丙文第二次创业,。10年前,他抵押了房产孤注一掷,和小伙伴们一起,终于打造出年产值3000万元,拥有100多名员工的高新技术企业。
1999年毕业于大连理工大学计算机系的赵丙文,自告奋勇参加了大连市的大学生志愿服务西部计划,在贵州六盘水执教一年后,他回到大连进入一家IT外包企业。
凭借在校期间的项目经验积累和努力的工作,使得他快速成长。从软件开发到硬件开发,从数据库到网络,只要是能接触到的IT技术,他都拼命学习,直到精通。三年的时间,他不断地积累着知识和经验,从一个初入职场的新人,到能够独立完成任务,再到带领团队甚至到带领部门完成跨国任务。
回想那时候的稚嫩,赵丙文还有些感触,他把工作几年来的积蓄都投入创业,结果血本无归。
第一次创业失败带来的教训很多,赵丙文总结一下,资金、人脉、社会资源都是问题,当然,还包括首次创业公司没有形成“护城河”,基本都是低水平竞争,这种竞争的惨烈程度,很容易让一个小公司垮掉。
“如果是一穷二白的草根创业,一定要打造核心竞争力,创造真实的核心竞争力,踏踏实实创新。”赵丙文认真思考过商业模式的创新,在他看来,很多创业者拿到一个点子或者一种商业模式,比如共享单车,很可能走出第一步,但这种没有“护城河”的商业模式,未来面临的竞争将更为惨烈,竞争到最后就是烧钱,而烧钱的主战场是在北京、上海等大城市,在东北砸钱创业不符合客观规律。
“如果你有一项黑科技产品,足够惊艳,但你没有搞出工业化产品可能就因为资金短缺,死在创业路上,所以资金和产品之间的平衡度,也是创业者需要考虑的。”这些经验都是赵丙文创业的血泪教训。
那么创业的方向在哪里?
赵丙文选择了垂直细分领域的产业——公共安全应急服务领域的VR技术应用。“几千几万亿的产业,巨头们早就准备好了,你一眼看过去很好的行业,大家都认为很好,赛道上会挤满人,而在我们看着不起眼的行业里,几百亿的产业也许只有几家在竞争。”
经历一次失败的赵丙文,将所有的精力投入到第二份工作,除了学习技术,他开始以更高的角度和视野去看待整个公司的运作。在这家公司,赵丙文带领团队做了很多项目,接触了很多业务。而对他职业生涯影响最大的是从2006年开始接触的基于VR仿真技术的对日外包项目,项目涉及建筑和城市规划等多个领域,当时国外这方面的技术比较先进,日本做的也比较好,而国内做VR的很少,几乎是空白。这是他第一次接触VR,直觉告诉他,这是一个非常有市场前景的技术,未来可能处处都是蓝海。
2009年,在IT圈摸爬滚打了十几年的赵丙文毅然决定放弃外企优厚的待遇和已经取得的成绩,再一次踏上创业之路。他抵押了房产,注册成立了公司,这次他目标明确,公司的主营业务选择的正是他认准了的VR方向,公司起名大连伟岸纵横科技发展有限公司。
为了找市场,他每天拎着10斤重的电脑到处去找客户讲解自己的技术和产品,手上都拎出了茧子。凡是他认为能用得上自己产品的客户,他都反复地讲解、举例,跟客户交流、分析需求,就这样,很多客户慢慢开始明白VR技术能为自己带来什么。经过一段时间的前期播种,陆续就有企业愿意谈合作。
令赵丙文欣喜的还是与中国农科院达成的战略合作,那是做全国农业园区的三维化,包括三维电子沙盘、三维数字规划系统等,项目涉及国家50多个科技农业园区和农业示范园区,涵盖了各园区的规划成果及基础数据,将为国家农业相关管理部门提供海量具有权威性的数据信息。这个项目为赵丙文带来了第一桶金,企业开始有钱招兵买马,投入研发。后来,团队又陆续做了一些智慧城市、工业仿真相关项目。
应急服务 打造“数字孪生城市”
从广布局,到聚焦于公共安全应急服务领域的转折发生于2011年。在大孤山新港码头油库发生爆炸之后,国家为了提高应急备灾能力,于2011年决定在大孤山修建应急救援基地,而当时并没有成型的、既能提高安全水平、又具有应对突发事件能力的产品。
在紧要关头,伟岸纵横凭借此前做过的军事救援相关项目经验,承担起了这个项目中最重要、最出彩的一环。“接到这个项目,压力非常大,因为是关乎到国家财产和百姓生命安全的大事,我们的系统有一天是要真刀真枪参加实战的,所以来不得半点差池。”赵丙文坦言。
那段时间,他带领团队,顶着重担,竭尽全力,每天天不亮就出发,后半夜才回来。最终项目的出色完成,不但证明了伟岸纵横在虚拟现实和应急领域的实力,也促使他们从此找到了未来的发展方向,就是将VR技术应用在公共安全应急服务领域。
赵丙文举例说,这种技术是“数字孪生”,相当于用数字技术重建了与现实一样的虚拟场景,基于这个场景模拟和训练,不仅大幅度节约了成本,还能够极大程度减低危险性。
伟岸纵横参与竞标的大兴机场消防3D数字化预案项目,不仅能够满足当前机场消防救援的客观需求,还能够确保应急预案的集中管理,提升消防队伍的训练和指挥效率,提高预案应用实战水平,助力机场消防救援工作、夯实战训业务基础。
经相关数据机构测算,2017年我国应急办应急平台整体市场容量约360亿元,软件市场容量约58亿元,整体渗透率不足22%,仍有很大发展空间。
随着政府和企业对安全生产的重视,公共安全领域的管理、演练、培训的需求越来越大,伟岸纵横将应急技术(Technology),演练(Teaching),培训(Training)业务与VR技术结合,打造了专有的“TVR”系列产品,包括综合应急模拟演练系统、校方数字化预案系统、应急救援仿真推演训练系统、三维可视化应急管理平台、岗位安全仿真培训系统等。
这些产品涉及安全生产、公安、消防、安监、环保、电力、石油石化、船舶、交通、水利、危化品等行业领域,既可以帮助政府部门在平时更有效地提升安全监管能力,在发生事故时作为决策辅助工具,提升救援部队作战能力;也可以为企业的岗位工人和各大院校利用生动的情景再现和交互的培训方式,提供更为高效便捷的培训体验。
目前,伟岸纵横已从最初仅有几个人的小团队,发展为目前拥有业内人数最多的一流自主研发团队和细分行业内数量最多的专利、产品和知识产权认定的科技创新型企业,实现了具有完全自主知识产权的三维虚拟现实系统开发服务核心技术积累,并实现了2项国家发明专利、13项软件著作权、6项软件产品、1项科技成果的认定和积累,且获得了国家级高新技术企业、软件生产企业资质及ISO9001质量体系认定;同时企业还依托创新的技术服务内容成为国家十二五支撑项目子课题承担单位及国家级创新资金项目承接单位。
谈及下一步,赵丙文指出伟岸纵横会加大产品研发上的投入,扩大市场的占有率,确保在行业细分领域中的领头羊地位:“在这个行业,安全类场景的模型和预案的数据都不是短时间能完成的,真正的门槛是业务经验和数据积累,而我们的核心自主研发技术及多年经验积累将成为我们的壁垒。目前行业之内跟我们有同样产品的竞品不超过3家公司,产业呈蓝海状态,而我们也将继续投入研发,保持在这个领域的核心竞争力。”
落户高新区 如鱼得水信心足
中国民营企业的生存现状是不言而喻的,投入大产出小,民营企业在没有强大支撑的时候,关于资金的问题,市场的问题,都是很大的挑战,对于像赵丙文这样的创业者来说,起初没有任何背景和资金,每向前迈出一步再回头已是没有退路,这中间不仅靠自己一点点的积累以及坚持下去的意志,更因为有来自大连高新区政府的关怀。
据了解,伟岸纵横是高新区创业中心最早孵化的一批科技新兴企业,一成立就落户在大连高新区,如今也发展成为辽宁省瞪羚企业之一,而大连高新区对于企业的发展来说是如鱼得水。在创新发展中,大连高新区不断围绕企业发展中急需的问题,从科技人才、营商环境建设、政策兑现等多种方面,足不出户为高新企业提供真正所需的孵化服务。2016年,伟岸纵横以此契机,得到投资方认可,获得中以基金投资近千万。
近几年,大连高新区着力推动“双创”工作,共兑现各类政策扶持资金5.96亿元,伟岸纵横在软件产品推广和人才专项资金上都得到了相应的支持。与此同时,在人才引进方面,大连高新区为大学毕业生创业创新提供政策、资本、科技等资源服务,吸引更多青年创客和大学毕业生到高新区就业发展,为伟岸纵横企业引入人才提供了帮助。
“2020年,受疫情影响,我们企业面对巨大压力,高新园区税务局多措并举,不折不扣为企业落实减税降费政策。当时企业的资金流已经断了,突然想到有一笔170余万的退税,便赶忙跑到税务局,却没想赶上金三并库,系统即将停用。听到企业的难处,区税务局立即特事特办,多部门沟通协调,加急办理该笔退税,仅用4个小时,5个部门全部走完流程,即刻为企业退税173.71万元,缓解了企业的资金难题。有了这次特事特办的退税经历,再加上税务局主动签订的承诺书,让我对接下来的减税降费政策落地充满信心。”赵丙文介绍说。
10年间,伟岸纵横做成了几百个项目,在赵丙文看来,未来的VR技术,会真正做到现实与虚拟分不清楚。“将来这种VR技术发展到一定程度,可以构建出整个城市,真正通过虚拟来解决城市现实管理中的问题,整个城市都虚拟出来后,假如说发生洪水,那么关键要害点、薄弱点都一清二楚,都可以在数字城市中体现出来,一旦真正面临洪水,就可以完美应对。”
对创业者赵丙文来说,创业还在路上。“我们做企业,首先要想着活下去。”
十年磨剑,锋芒闪耀。伟岸纵横在新三板挂牌顺利上市,如今已经进行了A轮融资,并将登陆创业板列入了时间表。
公司在一步步的发展壮大,但是走在这条路上伟岸人,不仅仅是吃苦肯干,更多的是对目标心无旁骛、不投机、不拐弯的心态,这其实就是创业人难能可贵的草根精神。
“在高新区政府的关怀下,我也深刻体会到我们做好企业更重要的是回馈社会,这是我们的责任与使命。我常常跟我的员工说,我们不仅是做技术研发,我们更是在做一件有意义的事,我们所从事的公共安全领域,是关乎国家财产和生命安全的大事,必须一丝不苟,毫不懈怠。而当前国家应急安全工作仍然还处于相对于落后的阶段,应急工作仍是任重而道远,这也是我为之奋斗的信念和目标。”采访的最后赵丙文谈到他创业以来最深刻的感受。
在他看来,创业本身就是一件有意思的事情,不仅是一种工作方式,更是一种修行方式。因为创业,接触到的人,事物,挑战都变得更多,在这过程中,有时候会欣喜万分,有时候又身心疲惫,但逐渐地,当你慢慢适应了这种变化时,将这种变化视为常态,并且可以从中领悟到更多,在实现自我价值的同时也能回馈社会,这就是最大的收获。
大连伟岸纵横科技股份有限公司(以下简称“伟岸纵横”)以三维模型仿真技术为基础,拥有自主产权优势的底层引擎平台,结合专业领域的相关知识,制作出面向不同行业的产品和解决方案,是国内安全应急领域VR应用解决方案的核心供应商,也是东三省首家专注于VR安全应急领域的新三板挂牌企业。
从来创业都是九死一生,伟岸纵横董事长赵丙文的创业故事也是跌宕起伏。他说,“幸好,这一路有创业伙伴们相伴,有高新区政府的关怀,我们才一步步走到了今天……”
两次创业 最终选择VR方向
北京大兴国际机场于2019年9月25日正式投运开航,这个全世界最大的单一航向机场被誉为“新世界七大奇迹”之首,创下多个世界之最,再次让世界为“中国制造”所震撼。而在这个“新世界七大奇迹”之中就包含大连高新区的元素——大连高新区企业伟岸纵横中标北京大兴国际机场消防3D数字化预案系统采购项目,为机场安全贡献了力量。
说起创业,这已经是伟岸纵横的创始人赵丙文第二次创业,。10年前,他抵押了房产孤注一掷,和小伙伴们一起,终于打造出年产值3000万元,拥有100多名员工的高新技术企业。
1999年毕业于大连理工大学计算机系的赵丙文,自告奋勇参加了大连市的大学生志愿服务西部计划,在贵州六盘水执教一年后,他回到大连进入一家IT外包企业。
凭借在校期间的项目经验积累和努力的工作,使得他快速成长。从软件开发到硬件开发,从数据库到网络,只要是能接触到的IT技术,他都拼命学习,直到精通。三年的时间,他不断地积累着知识和经验,从一个初入职场的新人,到能够独立完成任务,再到带领团队甚至到带领部门完成跨国任务。
回想那时候的稚嫩,赵丙文还有些感触,他把工作几年来的积蓄都投入创业,结果血本无归。
第一次创业失败带来的教训很多,赵丙文总结一下,资金、人脉、社会资源都是问题,当然,还包括首次创业公司没有形成“护城河”,基本都是低水平竞争,这种竞争的惨烈程度,很容易让一个小公司垮掉。
“如果是一穷二白的草根创业,一定要打造核心竞争力,创造真实的核心竞争力,踏踏实实创新。”赵丙文认真思考过商业模式的创新,在他看来,很多创业者拿到一个点子或者一种商业模式,比如共享单车,很可能走出第一步,但这种没有“护城河”的商业模式,未来面临的竞争将更为惨烈,竞争到最后就是烧钱,而烧钱的主战场是在北京、上海等大城市,在东北砸钱创业不符合客观规律。
“如果你有一项黑科技产品,足够惊艳,但你没有搞出工业化产品可能就因为资金短缺,死在创业路上,所以资金和产品之间的平衡度,也是创业者需要考虑的。”这些经验都是赵丙文创业的血泪教训。
那么创业的方向在哪里?
赵丙文选择了垂直细分领域的产业——公共安全应急服务领域的VR技术应用。“几千几万亿的产业,巨头们早就准备好了,你一眼看过去很好的行业,大家都认为很好,赛道上会挤满人,而在我们看着不起眼的行业里,几百亿的产业也许只有几家在竞争。”
经历一次失败的赵丙文,将所有的精力投入到第二份工作,除了学习技术,他开始以更高的角度和视野去看待整个公司的运作。在这家公司,赵丙文带领团队做了很多项目,接触了很多业务。而对他职业生涯影响最大的是从2006年开始接触的基于VR仿真技术的对日外包项目,项目涉及建筑和城市规划等多个领域,当时国外这方面的技术比较先进,日本做的也比较好,而国内做VR的很少,几乎是空白。这是他第一次接触VR,直觉告诉他,这是一个非常有市场前景的技术,未来可能处处都是蓝海。
2009年,在IT圈摸爬滚打了十几年的赵丙文毅然决定放弃外企优厚的待遇和已经取得的成绩,再一次踏上创业之路。他抵押了房产,注册成立了公司,这次他目标明确,公司的主营业务选择的正是他认准了的VR方向,公司起名大连伟岸纵横科技发展有限公司。
为了找市场,他每天拎着10斤重的电脑到处去找客户讲解自己的技术和产品,手上都拎出了茧子。凡是他认为能用得上自己产品的客户,他都反复地讲解、举例,跟客户交流、分析需求,就这样,很多客户慢慢开始明白VR技术能为自己带来什么。经过一段时间的前期播种,陆续就有企业愿意谈合作。
令赵丙文欣喜的还是与中国农科院达成的战略合作,那是做全国农业园区的三维化,包括三维电子沙盘、三维数字规划系统等,项目涉及国家50多个科技农业园区和农业示范园区,涵盖了各园区的规划成果及基础数据,将为国家农业相关管理部门提供海量具有权威性的数据信息。这个项目为赵丙文带来了第一桶金,企业开始有钱招兵买马,投入研发。后来,团队又陆续做了一些智慧城市、工业仿真相关项目。
应急服务 打造“数字孪生城市”
从广布局,到聚焦于公共安全应急服务领域的转折发生于2011年。在大孤山新港码头油库发生爆炸之后,国家为了提高应急备灾能力,于2011年决定在大孤山修建应急救援基地,而当时并没有成型的、既能提高安全水平、又具有应对突发事件能力的产品。
在紧要关头,伟岸纵横凭借此前做过的军事救援相关项目经验,承担起了这个项目中最重要、最出彩的一环。“接到这个项目,压力非常大,因为是关乎到国家财产和百姓生命安全的大事,我们的系统有一天是要真刀真枪参加实战的,所以来不得半点差池。”赵丙文坦言。
那段时间,他带领团队,顶着重担,竭尽全力,每天天不亮就出发,后半夜才回来。最终项目的出色完成,不但证明了伟岸纵横在虚拟现实和应急领域的实力,也促使他们从此找到了未来的发展方向,就是将VR技术应用在公共安全应急服务领域。
赵丙文举例说,这种技术是“数字孪生”,相当于用数字技术重建了与现实一样的虚拟场景,基于这个场景模拟和训练,不仅大幅度节约了成本,还能够极大程度减低危险性。
伟岸纵横参与竞标的大兴机场消防3D数字化预案项目,不仅能够满足当前机场消防救援的客观需求,还能够确保应急预案的集中管理,提升消防队伍的训练和指挥效率,提高预案应用实战水平,助力机场消防救援工作、夯实战训业务基础。
经相关数据机构测算,2017年我国应急办应急平台整体市场容量约360亿元,软件市场容量约58亿元,整体渗透率不足22%,仍有很大发展空间。
随着政府和企业对安全生产的重视,公共安全领域的管理、演练、培训的需求越来越大,伟岸纵横将应急技术(Technology),演练(Teaching),培训(Training)业务与VR技术结合,打造了专有的“TVR”系列产品,包括综合应急模拟演练系统、校方数字化预案系统、应急救援仿真推演训练系统、三维可视化应急管理平台、岗位安全仿真培训系统等。
这些产品涉及安全生产、公安、消防、安监、环保、电力、石油石化、船舶、交通、水利、危化品等行业领域,既可以帮助政府部门在平时更有效地提升安全监管能力,在发生事故时作为决策辅助工具,提升救援部队作战能力;也可以为企业的岗位工人和各大院校利用生动的情景再现和交互的培训方式,提供更为高效便捷的培训体验。
目前,伟岸纵横已从最初仅有几个人的小团队,发展为目前拥有业内人数最多的一流自主研发团队和细分行业内数量最多的专利、产品和知识产权认定的科技创新型企业,实现了具有完全自主知识产权的三维虚拟现实系统开发服务核心技术积累,并实现了2项国家发明专利、13项软件著作权、6项软件产品、1项科技成果的认定和积累,且获得了国家级高新技术企业、软件生产企业资质及ISO9001质量体系认定;同时企业还依托创新的技术服务内容成为国家十二五支撑项目子课题承担单位及国家级创新资金项目承接单位。
谈及下一步,赵丙文指出伟岸纵横会加大产品研发上的投入,扩大市场的占有率,确保在行业细分领域中的领头羊地位:“在这个行业,安全类场景的模型和预案的数据都不是短时间能完成的,真正的门槛是业务经验和数据积累,而我们的核心自主研发技术及多年经验积累将成为我们的壁垒。目前行业之内跟我们有同样产品的竞品不超过3家公司,产业呈蓝海状态,而我们也将继续投入研发,保持在这个领域的核心竞争力。”
落户高新区 如鱼得水信心足
中国民营企业的生存现状是不言而喻的,投入大产出小,民营企业在没有强大支撑的时候,关于资金的问题,市场的问题,都是很大的挑战,对于像赵丙文这样的创业者来说,起初没有任何背景和资金,每向前迈出一步再回头已是没有退路,这中间不仅靠自己一点点的积累以及坚持下去的意志,更因为有来自大连高新区政府的关怀。
据了解,伟岸纵横是高新区创业中心最早孵化的一批科技新兴企业,一成立就落户在大连高新区,如今也发展成为辽宁省瞪羚企业之一,而大连高新区对于企业的发展来说是如鱼得水。在创新发展中,大连高新区不断围绕企业发展中急需的问题,从科技人才、营商环境建设、政策兑现等多种方面,足不出户为高新企业提供真正所需的孵化服务。2016年,伟岸纵横以此契机,得到投资方认可,获得中以基金投资近千万。
近几年,大连高新区着力推动“双创”工作,共兑现各类政策扶持资金5.96亿元,伟岸纵横在软件产品推广和人才专项资金上都得到了相应的支持。与此同时,在人才引进方面,大连高新区为大学毕业生创业创新提供政策、资本、科技等资源服务,吸引更多青年创客和大学毕业生到高新区就业发展,为伟岸纵横企业引入人才提供了帮助。
“2020年,受疫情影响,我们企业面对巨大压力,高新园区税务局多措并举,不折不扣为企业落实减税降费政策。当时企业的资金流已经断了,突然想到有一笔170余万的退税,便赶忙跑到税务局,却没想赶上金三并库,系统即将停用。听到企业的难处,区税务局立即特事特办,多部门沟通协调,加急办理该笔退税,仅用4个小时,5个部门全部走完流程,即刻为企业退税173.71万元,缓解了企业的资金难题。有了这次特事特办的退税经历,再加上税务局主动签订的承诺书,让我对接下来的减税降费政策落地充满信心。”赵丙文介绍说。
10年间,伟岸纵横做成了几百个项目,在赵丙文看来,未来的VR技术,会真正做到现实与虚拟分不清楚。“将来这种VR技术发展到一定程度,可以构建出整个城市,真正通过虚拟来解决城市现实管理中的问题,整个城市都虚拟出来后,假如说发生洪水,那么关键要害点、薄弱点都一清二楚,都可以在数字城市中体现出来,一旦真正面临洪水,就可以完美应对。”
对创业者赵丙文来说,创业还在路上。“我们做企业,首先要想着活下去。”
十年磨剑,锋芒闪耀。伟岸纵横在新三板挂牌顺利上市,如今已经进行了A轮融资,并将登陆创业板列入了时间表。
公司在一步步的发展壮大,但是走在这条路上伟岸人,不仅仅是吃苦肯干,更多的是对目标心无旁骛、不投机、不拐弯的心态,这其实就是创业人难能可贵的草根精神。
“在高新区政府的关怀下,我也深刻体会到我们做好企业更重要的是回馈社会,这是我们的责任与使命。我常常跟我的员工说,我们不仅是做技术研发,我们更是在做一件有意义的事,我们所从事的公共安全领域,是关乎国家财产和生命安全的大事,必须一丝不苟,毫不懈怠。而当前国家应急安全工作仍然还处于相对于落后的阶段,应急工作仍是任重而道远,这也是我为之奋斗的信念和目标。”采访的最后赵丙文谈到他创业以来最深刻的感受。
在他看来,创业本身就是一件有意思的事情,不仅是一种工作方式,更是一种修行方式。因为创业,接触到的人,事物,挑战都变得更多,在这过程中,有时候会欣喜万分,有时候又身心疲惫,但逐渐地,当你慢慢适应了这种变化时,将这种变化视为常态,并且可以从中领悟到更多,在实现自我价值的同时也能回馈社会,这就是最大的收获。