转换赛道，实现弯路超车。陆泽科技有限公司（以下简称“陆泽科技”）以强大的数据研发实力和深度的洞察分析理论，荣获数据服务商“2022H1京牌营销认证·公司星级认证”，并在数据服务赛道的市场策略、数据技术、用户增长等多个细分领域荣耀摘星！
近日，本刊记者走进大连高新区，对陆泽科技董事长李世祥进行了专访。
满腔热忱，小试牛刀
“出来创业以前，我在大学里教Java，业余时间我关注到电商行业发展势头正猛。”李世祥告诉记者，他开始在淘宝上卖货，一个月利润达到十几万，当时刚好是淘宝的流量红利期。
“虽然挣了钱，但我真正擅长的是对于软件行业的理解、实践，做卖家完全用不上嘛！总觉得有劲使不出来。”彼时，李世祥还十分苦恼。
正当他一筹莫展之际， 2008年，淘宝推出了开放平台。开发者可以利用平台提供的基础技术接口做很多自动化的软件工具，卖家可以在开放平台订购软件解决痛点，比如批量改价格、批量上下架、批量维护商品、修改商品详情、修改主图等……
这种操作刚开始很复杂，需要专人一点点操作，所以当自动化的工具在平台上线以后，非常受卖家欢迎，当时整个行业的卖家数量增长很快，出现了大量的需求，而且这些工具很便宜，一个月只需要10～20元之间，却能节省1～2个人工，对于卖家来讲真的很合适。
李世祥卖软件的收入逐渐多起来，超过了他作为网店卖家的收入，于是他放弃了网店，选择专心投入到电商开放平台的领域上，做一些卖家可以使用的通用化工具。
回忆起最初创业的契机，李世祥说：“2009年，淘宝开放平台出了一个规定，以后不跟个人合作了，以前我都是个人开发者，所以在这个契机上，我终于下定决心辞掉之前的工作，注册了公司（陆泽科技的前身），开始全身心地投入这份事业。”
直到此时，李世祥还是一个光杆司令，所有的事情都是他一个人完成的，随着创业正式开始，他邀请了2位客服同事， 3个人创造出了1000多万的销售额。
“一个人能力再强也有天花板，如果你想把这事做大，肯定需要聚集一群人一起参与进来，将公司做大做强。所以就有了后来我们的核心团队，整个团队一点点扩大之后，公司发展也越来越快，我开始想把公司发展成全国知名、行业领先的全域消费者增长服务商。”回首来时路，李世祥依然是满腔热情。
匠心独运，二次创业
2009年至2015年，李世祥一直在做通用软件产品的业务，这款产品抓取的是所有卖家市场，所以如果卖家数量不增长了，市场就变成了存量，随时都可能枯竭。
2015年，在李世祥的心中具有转折性的意义，他意识到整个行业的卖家数量增长速度放缓了，由此他预感到，之前公司所定位的通用产品模式的红利期已经过去了。
站在风口浪尖，何去何从？
李世祥彻夜不眠。
其实电商行业的蛋糕越来越大，但是“二八现象”越来越严重，20%的商家拿走80%的蛋糕，也就是说如果李世祥想获得市场的同步增长，就要想办法抓住20%的头部商家。
此时，李世祥的公司面临一次被上市公司收购的机会，但最终因不可抗力而搁浅。在这种情况下，企业将重新面临发展定位等问题。经过班子成员及全体员工的共同努力，确立了企业经营的中长期目标。2016年底，李世祥创建了现在的陆泽科技，专注于为品牌商家提供软件运营服务。
围绕平台经济，抓住20%的头部商家，按照他们的行业需求、提供定制化的解决方案，“这绝对是一个非常有前景、有发展的大方向。同时于我而言，相当于第二次创业，开始了新一轮的挑战。”李世祥自豪地说。
万事开头难，只有找到第一个大客户，做出行业标杆，打出品牌，陆泽科技才能站稳脚跟。
很幸运的是陆泽科技找到的第一个大客户是小米，给他们做了一款线上答题活动的软件。活动效果达成，但当时行业里定制化的商业模式还没有形成，以至于陆泽科技连怎么向客户收费都不太明确。
那时的小米也没有标准化的运营费用预算，所以批不出陆泽科技的服务费用，后来经双方协商决定，把钱折算成手机，“一时之间，我们实现了手机自由。”李世祥调侃道。
因为与小米合作成功，有了口碑，那段时期陆泽科技接了很多3C品牌的业务，于是也收了更多手机，年会上开始给员工发放各种品牌的手机作为公司福利。
“当时的行业环境就是这样，大家都在摸着石头过河、一点点试探，随着与平台方、品牌方的深入合作，我们才慢慢找到方向、做出很多好的案例，逐渐打开市场。”李世祥告诉记者。
埋头深耕，精诚服务
随着公司的发展，陆泽科技已经成长为一家聚焦互联网电商行业用户运营领域的公司，通过AI、大数据、软件技术研发能力，为电商平台和品牌客户提供消费者数据整合、数据洞察、运营策略与执行、软件产品解决方案、系统定制解决方案等服务，助力客户实现一站式全域消费者增长与运营需求。
“我们深耕电商领域多年，拥有丰富的公私域联营实践经验、专业运营团队数百人、行业专家/平台认证讲师/分析师数十名，已经和20余个品类、超过600家行业知名品牌建立了深度合作关系，其中包括像宝洁集团、欧莱雅集团、联合利华、雀巢、海尔集团、伊利、阿迪达斯等在内的数十家世界500强品牌；公司自主研发的SaaS软件累计服务了超过50万的电商商家，积累了大量行业经验。”李世祥说。
从公司创立之初开始，陆泽人在技术的深谷埋头深耕多年，只为爆发满腔热忱，助力中国电商在国际地位的提升，为这个电商时代加冕——
在某知名数码品牌的数字中台项目中，陆泽科技为客户整合了线上渠道多平台的数据，实现了品牌视角的整体分析。
在某国际头部美妆品牌的营销系统数字化转型升级项目中，陆泽科技为该集团客户打通了旗下多品牌、多店铺的消费者数据，实现了对消费者的统一管理和运营。
在某知名日化品牌的微信CRM中台项目中，陆泽科技为客户打通了公众号、小程序、企微、有赞等多渠道的数据，重建了会员体系，扩大了会员权益与玩法，实现了微信私域会员生态。
“这些客户选择我们，是因为我们可以基于不同品类特点，从生意出发进行定制化用户生命周期拆解，结合客户的痛点，满足用户的多元化需求。同时我们有自己一套独特的生意洞察方法论，为客户提供一站式线上线下闭环服务，完美满足客户多样化、个性化、差异化的营销需求。并且我们也有强大的大数据能力，可以满足客户的大数据分析需求，帮助客户提升数字资产和用户资产的运营，为客户提供可靠的营销决策支持。”李世祥总结道。
多年来，陆泽科技以“数智化驱动品牌持续确定性增长”为使命，一切以用户需求为中心，通过技术实力和精诚服务，努力做好品牌最信赖的生意增长伙伴。
2022年，陆泽科技作为软件工具服务商，接手伊利液奶电商的私域运营项目。陆泽科技根据伊利的会员订单数据，研发了一个智能算法模型——老客复购模型，根据用户最近一次购买时间和商品数量，算法会预测下一次购买时间，结合用户分层管理和储值卡工具，自动给用户发短信提醒购买。经过这一项目，伊利的消费者资产同比去年增长90%，其中，核心的会员数量更是保持行业领先。
扎根大连，辐射全国
“最初公司只有三个人，现在我们是国内行业领先的全域消费者增长服务商。” 李世祥告诉记者，通过十多年的发展，如今的陆泽科技扎根于大连高新区，并在北京、上海等地设立了业务运营中心。
回想起当初为何选择大连高新区落户，李世祥介绍说，大连高新区贯彻落实 “又高又新”发展路线，充分发挥国家高新区和国家自创区的核心支点引领作用，全面实施创新驱动发展战略，坚持高质量发展路线不动摇，在技术革新、科技攻关、产业集聚等方面取得了瞩目成绩，为全市创新能力提升和策源能力建设起到了引领示范作用，为经济社会发展作出了重要贡献。
高新区作为全国首批高新技术产业化基地之一，是大连实施创新驱动战略、建设国家自主创新示范区的主战场，引领了我国电子信息和软件产业的发展，见证了一批自主创新的企业发展壮大，与陆泽科技这种创新软件研发型企业的定位是完美匹配的，所以李世祥选择来高新区落户。
“同时，政策的优待、各政府部门的服务质量和落实力度，以及资金、人才、上下游产业链的配套和完整性，都是我们非常看重的。高新区良好的营商环境，对企业的人才吸纳具有非常积极的促进作用，高新区对企业研发投入、成长培育、知识产权、项目建设、办公条件等都有很好的支持力度和帮扶政策，为我们这种科技型创新公司提供了良好的创业土壤和氛围，让我们更加坚定在高新区发展的信心。”李世祥说。
（三创中心供稿）
转换赛道，实现弯路超车。陆泽科技有限公司（以下简称“陆泽科技”）以强大的数据研发实力和深度的洞察分析理论，荣获数据服务商“2022H1京牌营销认证·公司星级认证”，并在数据服务赛道的市场策略、数据技术、用户增长等多个细分领域荣耀摘星！
近日，本刊记者走进大连高新区，对陆泽科技董事长李世祥进行了专访。
满腔热忱，小试牛刀
“出来创业以前，我在大学里教Java，业余时间我关注到电商行业发展势头正猛。”李世祥告诉记者，他开始在淘宝上卖货，一个月利润达到十几万，当时刚好是淘宝的流量红利期。
“虽然挣了钱，但我真正擅长的是对于软件行业的理解、实践，做卖家完全用不上嘛！总觉得有劲使不出来。”彼时，李世祥还十分苦恼。
正当他一筹莫展之际， 2008年，淘宝推出了开放平台。开发者可以利用平台提供的基础技术接口做很多自动化的软件工具，卖家可以在开放平台订购软件解决痛点，比如批量改价格、批量上下架、批量维护商品、修改商品详情、修改主图等……
这种操作刚开始很复杂，需要专人一点点操作，所以当自动化的工具在平台上线以后，非常受卖家欢迎，当时整个行业的卖家数量增长很快，出现了大量的需求，而且这些工具很便宜，一个月只需要10～20元之间，却能节省1～2个人工，对于卖家来讲真的很合适。
李世祥卖软件的收入逐渐多起来，超过了他作为网店卖家的收入，于是他放弃了网店，选择专心投入到电商开放平台的领域上，做一些卖家可以使用的通用化工具。
回忆起最初创业的契机，李世祥说：“2009年，淘宝开放平台出了一个规定，以后不跟个人合作了，以前我都是个人开发者，所以在这个契机上，我终于下定决心辞掉之前的工作，注册了公司（陆泽科技的前身），开始全身心地投入这份事业。”
直到此时，李世祥还是一个光杆司令，所有的事情都是他一个人完成的，随着创业正式开始，他邀请了2位客服同事， 3个人创造出了1000多万的销售额。
“一个人能力再强也有天花板，如果你想把这事做大，肯定需要聚集一群人一起参与进来，将公司做大做强。所以就有了后来我们的核心团队，整个团队一点点扩大之后，公司发展也越来越快，我开始想把公司发展成全国知名、行业领先的全域消费者增长服务商。”回首来时路，李世祥依然是满腔热情。
匠心独运，二次创业
2009年至2015年，李世祥一直在做通用软件产品的业务，这款产品抓取的是所有卖家市场，所以如果卖家数量不增长了，市场就变成了存量，随时都可能枯竭。
2015年，在李世祥的心中具有转折性的意义，他意识到整个行业的卖家数量增长速度放缓了，由此他预感到，之前公司所定位的通用产品模式的红利期已经过去了。
站在风口浪尖，何去何从？
李世祥彻夜不眠。
其实电商行业的蛋糕越来越大，但是“二八现象”越来越严重，20%的商家拿走80%的蛋糕，也就是说如果李世祥想获得市场的同步增长，就要想办法抓住20%的头部商家。
此时，李世祥的公司面临一次被上市公司收购的机会，但最终因不可抗力而搁浅。在这种情况下，企业将重新面临发展定位等问题。经过班子成员及全体员工的共同努力，确立了企业经营的中长期目标。2016年底，李世祥创建了现在的陆泽科技，专注于为品牌商家提供软件运营服务。
围绕平台经济，抓住20%的头部商家，按照他们的行业需求、提供定制化的解决方案，“这绝对是一个非常有前景、有发展的大方向。同时于我而言，相当于第二次创业，开始了新一轮的挑战。”李世祥自豪地说。
万事开头难，只有找到第一个大客户，做出行业标杆，打出品牌，陆泽科技才能站稳脚跟。
很幸运的是陆泽科技找到的第一个大客户是小米，给他们做了一款线上答题活动的软件。活动效果达成，但当时行业里定制化的商业模式还没有形成，以至于陆泽科技连怎么向客户收费都不太明确。
那时的小米也没有标准化的运营费用预算，所以批不出陆泽科技的服务费用，后来经双方协商决定，把钱折算成手机，“一时之间，我们实现了手机自由。”李世祥调侃道。
因为与小米合作成功，有了口碑，那段时期陆泽科技接了很多3C品牌的业务，于是也收了更多手机，年会上开始给员工发放各种品牌的手机作为公司福利。
“当时的行业环境就是这样，大家都在摸着石头过河、一点点试探，随着与平台方、品牌方的深入合作，我们才慢慢找到方向、做出很多好的案例，逐渐打开市场。”李世祥告诉记者。
埋头深耕，精诚服务
随着公司的发展，陆泽科技已经成长为一家聚焦互联网电商行业用户运营领域的公司，通过AI、大数据、软件技术研发能力，为电商平台和品牌客户提供消费者数据整合、数据洞察、运营策略与执行、软件产品解决方案、系统定制解决方案等服务，助力客户实现一站式全域消费者增长与运营需求。
“我们深耕电商领域多年，拥有丰富的公私域联营实践经验、专业运营团队数百人、行业专家/平台认证讲师/分析师数十名，已经和20余个品类、超过600家行业知名品牌建立了深度合作关系，其中包括像宝洁集团、欧莱雅集团、联合利华、雀巢、海尔集团、伊利、阿迪达斯等在内的数十家世界500强品牌；公司自主研发的SaaS软件累计服务了超过50万的电商商家，积累了大量行业经验。”李世祥说。
从公司创立之初开始，陆泽人在技术的深谷埋头深耕多年，只为爆发满腔热忱，助力中国电商在国际地位的提升，为这个电商时代加冕——
在某知名数码品牌的数字中台项目中，陆泽科技为客户整合了线上渠道多平台的数据，实现了品牌视角的整体分析。
在某国际头部美妆品牌的营销系统数字化转型升级项目中，陆泽科技为该集团客户打通了旗下多品牌、多店铺的消费者数据，实现了对消费者的统一管理和运营。
在某知名日化品牌的微信CRM中台项目中，陆泽科技为客户打通了公众号、小程序、企微、有赞等多渠道的数据，重建了会员体系，扩大了会员权益与玩法，实现了微信私域会员生态。
“这些客户选择我们，是因为我们可以基于不同品类特点，从生意出发进行定制化用户生命周期拆解，结合客户的痛点，满足用户的多元化需求。同时我们有自己一套独特的生意洞察方法论，为客户提供一站式线上线下闭环服务，完美满足客户多样化、个性化、差异化的营销需求。并且我们也有强大的大数据能力，可以满足客户的大数据分析需求，帮助客户提升数字资产和用户资产的运营，为客户提供可靠的营销决策支持。”李世祥总结道。
多年来，陆泽科技以“数智化驱动品牌持续确定性增长”为使命，一切以用户需求为中心，通过技术实力和精诚服务，努力做好品牌最信赖的生意增长伙伴。
2022年，陆泽科技作为软件工具服务商，接手伊利液奶电商的私域运营项目。陆泽科技根据伊利的会员订单数据，研发了一个智能算法模型——老客复购模型，根据用户最近一次购买时间和商品数量，算法会预测下一次购买时间，结合用户分层管理和储值卡工具，自动给用户发短信提醒购买。经过这一项目，伊利的消费者资产同比去年增长90%，其中，核心的会员数量更是保持行业领先。
扎根大连，辐射全国
“最初公司只有三个人，现在我们是国内行业领先的全域消费者增长服务商。” 李世祥告诉记者，通过十多年的发展，如今的陆泽科技扎根于大连高新区，并在北京、上海等地设立了业务运营中心。
回想起当初为何选择大连高新区落户，李世祥介绍说，大连高新区贯彻落实 “又高又新”发展路线，充分发挥国家高新区和国家自创区的核心支点引领作用，全面实施创新驱动发展战略，坚持高质量发展路线不动摇，在技术革新、科技攻关、产业集聚等方面取得了瞩目成绩，为全市创新能力提升和策源能力建设起到了引领示范作用，为经济社会发展作出了重要贡献。
高新区作为全国首批高新技术产业化基地之一，是大连实施创新驱动战略、建设国家自主创新示范区的主战场，引领了我国电子信息和软件产业的发展，见证了一批自主创新的企业发展壮大，与陆泽科技这种创新软件研发型企业的定位是完美匹配的，所以李世祥选择来高新区落户。
“同时，政策的优待、各政府部门的服务质量和落实力度，以及资金、人才、上下游产业链的配套和完整性，都是我们非常看重的。高新区良好的营商环境，对企业的人才吸纳具有非常积极的促进作用，高新区对企业研发投入、成长培育、知识产权、项目建设、办公条件等都有很好的支持力度和帮扶政策，为我们这种科技型创新公司提供了良好的创业土壤和氛围，让我们更加坚定在高新区发展的信心。”李世祥说。
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